Originación y políticas de crédito
Revisión y diseño de políticas de originación, criterios de aprobación y reglas de decisión.
- Lectura de la política vigente
- Ajustes propuestos por segmento
- Criterios de seguimiento
Servicios
Seis líneas de trabajo
El alcance y los entregables se acuerdan según las prioridades de la entidad y la información disponible.
Mantenimiento y gestión de cartera
Seguimiento del comportamiento de la cartera y decisiones de cupo, renovación y retención.
- Lectura del comportamiento por cosecha
- Criterios de gestión por segmento
- Recomendaciones de acción
Cobranza y recuperación
Revisión de la estrategia de cobranza, segmentación de la gestión y priorización de esfuerzos.
- Diagnóstico de la gestión actual
- Segmentación propuesta
- Plan de ajustes por etapa de mora
Analítica y tableros de comparación
Comparación de la entidad frente al mercado con información interna y fuentes públicas o autorizadas, según disponibilidad y comparabilidad, y tableros para sostener la conversación directiva.
- Definición de indicadores
- Tablero de comparación
- Lectura de resultados con el equipo
Estudios de mercado y revisiones de negocio
Estudios exploratorios y revisiones a la medida de las prioridades de cada organización.
- Preguntas de negocio estructuradas
- Análisis con la información disponible
- Informe con recomendaciones
Estrategias de decisión y automatización del crédito
Acompañamiento funcional para traducir políticas y modelos de riesgo en decisiones de crédito: segmentación, puntos de corte, capacidad de pago, cupos y reglas de aprobación. Definición de requerimientos y articulación con los equipos de analítica y tecnología para orientar su implementación y seguimiento.
- Criterios y reglas de decisión documentados
- Requerimientos funcionales para implementación
- Criterios de seguimiento de la estrategia
Modalidad de entrada
Diagnóstico de Crédito 360°
Convierte la información de tu entidad en prioridades de acción.
Una revisión estructurada para identificar oportunidades y puntos de atención a lo largo del ciclo de crédito. Partimos de la información interna, las políticas y la forma en que opera tu equipo, y complementamos el análisis con referencias públicas de mercado cuando sean comparables.
El valor está en conectar indicadores, políticas y prácticas de distintas áreas; contrastar hipótesis con el equipo y convertir los hallazgos en decisiones priorizadas.
Conversemos sobre tu diagnóstico- 1Prospección y segmentación
- 2Flujo de originación
- 3Políticas y reglas de otorgamiento
- 4Seguimiento y gestión de cartera
- 5Cobranza y recuperación
Qué recibe la entidad
- Resumen ejecutivo de hallazgos y evidencia disponible
- Mapa de oportunidades y puntos de atención del ciclo de crédito
- Recomendaciones priorizadas por impacto potencial y viabilidad
- Hoja de ruta de 90 días
- Sesión ejecutiva para discutir conclusiones y próximos pasos
El diagnóstico se delimita por entidad, producto, segmento y disponibilidad de información. El alcance, los entregables y los tiempos se acuerdan en la propuesta. La aprobación y ejecución de las iniciativas corresponden a la entidad; cualquier acompañamiento adicional se acuerda por separado.
A quién acompaño
Acompaño a fintechs y organizaciones de los sectores financiero, solidario y real que otorgan financiación, administran cartera o buscan fortalecer sus estrategias de crédito, cobranza y relacionamiento comercial.
Sector financiero
Bancos y otras entidades financieras.
Sector solidario
Cooperativas de ahorro y crédito, cooperativas de aporte y crédito, cooperativas multiactivas y fondos de empleados.
Sector real
Empresas y comercializadoras que venden a crédito o financian a sus clientes.
Fintechs y entidades especializadas
Organizaciones con soluciones de financiación, libranza, crédito de vehículos, vivienda u otras modalidades.
Cajas de compensación familiar
Cajas con servicios de crédito para sus afiliados.
El acompañamiento puede abarcar originación, mantenimiento y gestión de cartera, cobranza y recuperación, además de políticas de rentabilización comercial y segmentación de propensión al ahorro cuando corresponda a la actividad de la entidad.
¿No sabes cuál encaja?
En la conversación exploratoria lo definimos juntos.